Le plus souvent, en matière d’innovation, le marché s’emballe, très vite, trop vite, comme s’il était essentiel d’être le premier à la mettre en œuvre, quoi qu’il en coute, et quoi que cela rapporte. Le Live Shopping ne déroge pas à la règle. Surfant sur les résultats commerciaux extraordinaires des opérations asiatiques de social shopping, marques et distributeurs, aiguillonnés par d’habiles vendeurs de solutions techniques, ont lancé à tout va de multiples sessions de vidéo shopping live dont les résultats se sont avérés particulièrement décevants sur le plan économique. Tant et si bien que le nombre de ces initiatives a depuis drastiquement diminué. Le marché du Live Shopping a été brûlé et son redémarrage risque d’être compromis si l’on persiste à concevoir des contenus inadaptés aux attentes des consommateurs, et des projets sans réels retours sur investissement.

Le Live Shopping s'essouffle quelque peu, tant les opérations lancées à la va-vite ont été peu productives. Il faut travailler à les rendre plus attractives, conçues à partir de modèles éditoriaux différents, en live mais aussi en différé. On The Net TV teste ainsi de nombreux modèles de Vidéo Shopping.

Dans le cadre d'une étude déclenchée par les résultats exceptionnels des ventes en Live Shopping en Chine, notamment depuis la crise sanitaire COVID-19, le Gartner a émis à ce sujet 3 recommandations clé à destination des marques occidentales : vérifier sa pertinence, penser le dispositif cible et bâtir une stratégie court et long termes.